“新冠”疫情的陰云并未散去。這場突如其來的災(zāi)難，勢必從根本上動搖國人的傳統(tǒng)消費觀念。具體到茶行業(yè)，改變已經(jīng)正在發(fā)生，身處其中的每一位業(yè)者，是時候認真思考未來的出路了。

一個最壞的設(shè)想，如果疫情在相當長的時間段一直持續(xù)下去，我們該怎么辦？

改變一：實體門店虛擬化，線下體驗衰微

疫情帶來的硬隔離，直接后果便是實體門店被迫停止運營。這對于高度依賴傳統(tǒng)線下渠道的茶行業(yè)來說，掐斷了客流就等于掐斷了生命線，營業(yè)額歸零，還如何生存？

可以毫不夸張地說，這種情況如果持續(xù)超過3個月，沒有收入來源的實體茶店，都會迫于租金壓力陷于倒閉或關(guān)停。由此帶來的連鎖反應(yīng)便是茶城、茶葉街等專業(yè)市場的大規(guī)模停業(yè)。

但也應(yīng)看到，疫情期間的終端消費需求依然存在，只不過被動從線下轉(zhuǎn)移到了線上。只要快遞沒停，網(wǎng)購仍是多數(shù)茶客首選的消費方式。實體門店盡快打通線上渠道，或可找到一線生機，別無他法。

由于疫情導(dǎo)致的人際疏離，線下體驗消費不再具備現(xiàn)實意義。茶類傳統(tǒng)營銷模式也將由體驗轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)直播、社交媒體等虛擬空間。

改變二：茶博會打回原形，圈層消費更趨封閉

疫情正式解除之前，茶博會這種人群扎堆的活動勢必受限。會展業(yè)進入寒冬，茶企不必再依賴展會刷存在感。行業(yè)是否應(yīng)反思，此類勞民傷財?shù)牟璨欠襁€有繼續(xù)辦下去的必要？

硬隔離狀態(tài)下，茶企也面臨著轉(zhuǎn)型考驗，品牌形象的展示、推介手段將發(fā)生顛覆性改變，圍繞不同品牌的圈層消費也更趨于封閉化。

改變?nèi)和稒C炒作陷于停滯，終端消費更加保守

老鼠會形式的投機炒作被迫中止，前期接盤的解套遙遙無期，終于嘗到苦果。

以藏家市場為導(dǎo)向的茶企，在這波疫情之下將面臨空前的困難，原因不必多說。

疫情首先沖擊的是茶客的消費心理。剛需層面，茶客的消費觀念變得保守、謹慎，會更加仔細地挑選具備高性價比的品牌產(chǎn)品，那些標榜名山古樹、“單株”等噱頭產(chǎn)品的需求急劇萎縮。基于囤貨需求，適合長期存放的普洱茶、黑茶、白茶等茶類會更受歡迎。當然，性價比是擺在第一位的。

改變四：原料價斷崖式下跌，熟茶、年份茶消耗加速

春茶季臨近，作為支撐名山頭原料價格的主力軍，玩家、散客群體受疫情影響主動或被動改變出行計劃，由此造成需求銳減。陷于資金困境的廠家，今年也將大幅削減生產(chǎn)計劃。基于此，今春山頭原料價勢必出現(xiàn)斷崖式下跌。以普洱茶為例，核心產(chǎn)區(qū)名山頭跌幅應(yīng)超過30%。

疫情之下，終端消費呈現(xiàn)即時性特征。價格實惠、適合當下品飲的熟茶、年份茶將成為市場主流，更多茶企將轉(zhuǎn)向熟茶生產(chǎn)，年份茶去庫存速度加快。

改變五：品飲需求占據(jù)主導(dǎo)，攀比消費歸零

疫情的陰影籠罩之下，讓人們更加清楚地認識到什么才是最重要的。浮華散盡，返璞歸真，閉門的日子無非柴米油鹽醬醋茶，一切奢侈品都成了無足輕重的東西。茶行業(yè)回歸品飲需求本質(zhì)，每個硬隔離的茶客，只會看重一杯清茶的真實口感，而很難再提起心勁去攀比年份、樹齡、牌子這些虛無的東西。

疫情的發(fā)展趨勢未知。但愿身處其間的每個人都能有所憬悟，重新審視這個世界的真相，擁抱改變，才能更好地生存下去！

文：老茶鬼